瑞幸咖啡亏损超8亿 背后原因揭秘

发布时间:2019-08-15 13:25:45编辑:毕图碧来源:网络

相信大家对瑞幸咖啡应该是很熟悉了,平时在哪都能看到瑞幸咖啡的广告,就在前两天,瑞幸咖啡推出优惠活动,新用户可免单,小编怀着好奇就去注册了,怎么说呢,app的用户体验不是很好,但是冲着免单,小编就忍了。现在有消息称,瑞幸咖啡亏损巨大,下面我们一起来看看瑞幸咖啡到底为什么会亏损,是经营模式不对?

瑞幸咖啡亏损超8亿  背后原因揭秘


瑞幸咖啡号称10亿资金挑战星巴克的咖啡企业,像龙卷风一样袭来。从2017年6月公司注册到上市,瑞幸咖啡用了不到24个月;从2018年5月正式营业到上市,瑞幸咖啡用了不到12个月。

澳门金沙网络娱乐平台 而外界对于瑞幸咖啡前途的判断也是两极分化的。质疑的人有很多,但大多数并不是针对于亏损,而是怀疑瑞幸的发展模式能否成功,支持者则认为,瑞幸做了星巴克没能做的外卖咖啡,的确会动摇了星巴克在中国的地位。

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作为“龙卷风”型的瑞幸咖啡,从融资、开店、到IPO的速度都在告诉我们一个字,那就是:快。

从始截止到现在瑞幸咖啡早已拥有2370家门店,累计交易客户人数达1687万人,在2018年瑞幸咖啡的店铺数量和咖啡销量双双占据全国第二。要知道,星巴克在中国“熬”了20年,才拥有3600家门店。瑞幸是怎么做到如此迅速的呢?

首先是它的发展模式,不断烧钱的营销,瑞幸从成立到迅速推广再到面向用户。从第一杯免费要求用户下载app,到发放优惠卷来吸引用户,瑞幸不断扩展着市场。这一切靠的全是烧钱,烧钱的背后原因只为了两个字:流量,以咖啡媒介换取大量的流量。再通过大量门店,巨额的广告和补贴,让消费者对瑞幸咖啡的品牌有了一定的认知,以口碑传播获得用户的比例越来越高。

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而烧钱营销唯一的弊端就在于,当瑞幸价格正常化后,用户是否还会原因买单,这一切还是未知的,而用户的忠诚度关系着瑞幸未来的发展。

澳门金沙网络娱乐平台 截止到现在瑞幸亏损超八亿,按照瑞幸的说法,如今的亏损完全符合预期。在瑞幸看来,在我们中国市场内的咖啡之所以消费少的原因就在于:咖啡单价过高,而它要做的就是将咖啡回归正常的价格,打破垄断。只要咖啡价格降下来了,市场必定会扩大。

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而瑞幸做的低价格战,靠的是与传统模式完全不同的新零售模式。

新零售模式指的是:

一、所有交易都在APP上进行,客户觉得快捷方便体验感自然会好。

澳门金沙网络娱乐平台 二、是以快取店为主的布店模式。瑞幸的门店不同于传统咖啡的装修模式,它家几乎为快取店,除了成本低外,更重要的原因是能跟接近消费者。

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三、APP带来的数据可以可以让自己更了解用户的需求,不仅如此想要做好一个产品,首先要找到核心群体,针对核心群体开发产品,最终才能获得认可。

澳门金沙网络娱乐平台 瑞幸咖啡的快主要原因在于它的突破了传统行业模式才走到如今的成绩,但却缺少了重要的一点:澳门金沙网络娱乐平台。星巴克的咖啡卖的是生活方式,而瑞幸则是不限场景,这就凸显了一个致命缺陷,人们会思考自己为什么要喝这个品牌的咖啡?

澳门金沙网络娱乐平台 总而言之,一家成功的企业最重要的就是服务好每个用户。你觉得瑞幸咖啡未来会如何发展呢?

标签:咖啡
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